在德国Medica与多位位企业老板和旧友闲聊，感慨于医疗行业日益激烈的竞争，交流起多年前各自选择创业方向的思路。现将一些所见所闻与思考整理如下，与各位同仁分享。

对于普通创业者而言，选择赛道至关重要。生意不能太大，要选大公司看不上的；但也不能太简单没有投入门槛，否则新创业的小公司也能和你内卷。

理想的状态是找到那些“大公司看不上，小公司搞不定”的领域，而你正好有兴趣和优势，提前布局，或许就能成功。

近年来，做内窥镜的企业大量涌入，无论大公司还是小公司都觉得自己能行。在最近的展会上，出现了多个卖板子的方案公司。

最令人吃惊的是，甚至

。以往，行业巨头通常会收购有潜力的创新企业，将新技术融入自己产品，以维持价格体系。

但现在新公司层出不穷，根本收购不完，出现了大量“小蚂蚁”。这也导致头部企业面临巨大的业绩压力。

超声产品领域已出现多个玩家。中高端有联影、鲲为，还有聚融、华声等品牌，此外还有不少低成本的小企业。

如果没有自己的特色，在巨头和蚂蚁两头挤压下，这个产品线也并不容易生存。

Medica被大公司抛弃的趋势更加明显。GPS（GE、飞利浦、西门子）、德尔格多年前就已放弃，科曼、麦科田，包括我们康瑞通等今年也没参加。

在减少Medica投入这一点上，我们竟与巨头们保持了一致。如今，理邦、宝莱特、开立、聚融、宏济、康泰成为新的扛把子。

但他们中也有不少计划明年压缩面积。今年13、14号馆已经关闭，这一方面是因为欧洲经济仍然疲软，另一方面德国签证政策的确太小气——且不提不让俄罗斯、中东等地的人进来，给中国人的签证也就十来天。

相比之下，迪拜展继续火爆，巨头云集，已成为全球医疗器械市场开拓的最强平台。所有巨头悉数到场。

人家的免签开放政策就把德国比下去了，这值得深思。

在我们自己的行业——医疗推车领域，市场也涌入了不少新玩家。包括传统做注塑产品、五金产品的，传统家具企业，甚至还有做亚马逊的来打造爆款。

但只要医疗器械法规没有放水迹象，我们仍能维持当前领导地位。在当前法规要求下，推车供应商如果有完善的ISO13485质量体系，医疗器械厂家可以直接入库销售。

但没有质量体系的，必须在医疗器械厂家自己工厂完成检验测试等质量控制记录，这实际上为行业设立了一定的门槛。

康瑞通在美国、欧盟、英国等地的物流中心也形成了一定的竞争壁垒。另外，通过开放康瑞通海外公司资源

，我们为合作伙伴提供法规咨询、海外仓储、市场开拓、组织联合宣传等服务，与客户绑定更加深入。目前已经为行业100对家企业服务。

行业越卷，越要回归本质：找到自己的核心优势，建立真正的竞争壁垒，同时保持对全球市场格局变化的敏锐洞察。

在医疗这个永恒朝阳产业中，唯有持续创新、提升价值，方能在激烈的竞争中立于不败之地。

备注：康瑞通专注于医疗推车领域，通过Umedwings海外平台为医疗企业提供全球化法规和仓储支持服务。